Первый в России практический курс по антикризисному управлению для нефтесервисных компаний: от диагностики угроз до конкретных шагов по финансам, операциям и продажам в условиях снижения маржинальности, волатильности рынка и санкций.
Программа курса включает разбор отраслевых метрик и «ранних сигналов» кризиса, комплексный анализ связки «финансы-операции-продажи», методологию разработки антикризисных мер, работы с кассовыми разрывами и выхода из предбанкротного состояния. В курсе разбираются реальные бизнес-кейсы из практики экспертов-лекторов.
Программа курса
Модуль 1. Природа кризиса в нефтесервисе
- Специфика нефтесервиса: зависимость от CAPEX/OPEX недропользователей, длинный цикл сделок, способность работать в рамках закупочных процедур ВИНК, региональная логистика
- Типы кризисов (финансовый, рыночный, ценовой, технологический, операционный, кадровый, репутационный), их взаимосвязь и кризисные цепочки
- Кейс "Карта уязвимостей компании"
Модуль 2. Ранняя диагностика
- Индикаторы кризиса: падение продаж и маржинальности, рост DSO, кассовые разрывы, срыв сроков, потеря ключевых клиентов, рост стоимости обслуживания оборудования, текучесть ключевых специалистов
- Кейс "Система раннего предупреждения из 15–20 KPI"
Модуль 3. Финансовая устойчивость и ликвидность
- Методы анализа финансовых метрик (Cash flow, платежный календарь, управление дебиторской и кредиторской задолженностью, работа с контрагентами)
- Кейс "Создание платежного календаря"
Модуль 4. Продуктовый портфель и продажи
- Сегментация клиентов, ABC-анализ контрактов, пересмотр цен и условий, антикризисные коммерческие предложения, развитие сервисных и цифровых услуг
- Кейс "Создание плана сохранения и роста выручки"
Модуль 5. Операционная эффективность
- Оптимизация операций (оборудование, логистика, полевые операции, закупки, субподряд)
- Управление качеством и HSE в условиях экономии
- Кейс "План снижения затрат без ущерба безопасности"
Модуль 6. Управление персоналом
- Формирование антикризисной команды, роли собственника, CEO, CFO, коммерческого и операционного директора
- Коммуникация изменений, мотивация команды, удержание ключевых сотрудников
- Сокращение персонала: как это делать правильно
- Кейс "Коммуникация с командой в кризис"
Модуль 7. Внешняя коммуникация
- Работа с заказчиками, кредиторами, поставщиками и инвесторами
- Переговоры о реструктуризации долга, переносе платежей, изменении контрактов
Модуль 8. План восстановления и сценарный подход
- Выбор стратегии: стабилизация, реструктуризация, диверсификация, продажа актива, санация или банкротство
- Дорожная карта на 90–180 дней, контроль реализации
